Reclamebeperkingen casino België: waarom de markt zo hard veranderde
België is in korte tijd van een relatief zichtbare gokreclame-markt naar een van de strengste regimes in Europa gegaan. Sinds 1 juli 2023 werd gokreclame in België al zwaar aan banden gelegd via een Koninklijk Besluit, met als expliciet doel om de normalisering van gokken terug te dringen. Daarna kwam er vanaf 1 september 2024 een nog strenger principe bij: reclame is in principe verboden, tenzij ze uitdrukkelijk is toegestaan.
Voor casino’s, zeker online casino’s, heeft dat een directe impact op groei, acquisitie en merkstrategie. En voor spelers verandert het de “instroom” van prikkels: minder banners, minder klassieke spots, minder sponsoring in sportcontext, en meer verschuiving naar kanalen waar de speler zélf zoekt.
In dit artikel kijken we naar de impact op vier niveaus:
- marketing en acquisitie van casino’s,
- sportsponsoring en zichtbaarheid in stadions,
- affiliate en SEO, waar veel verkeer naartoe verschuift,
- spelersbescherming en gedragseffecten.
Wat is er precies veranderd: de regels in fases
België heeft dit niet in één klap gedaan, maar in stappen, met duidelijke mijlpalen.
Fase 1: zware beperkingen vanaf 1 juli 2023
De eerste grote knip kwam vanaf 1 juli 2023, met een brede beperking van gokreclame in traditionele massamedia en grote zichtbaarheid (denk aan brede campagnes en “push”-reclame). De Kansspelcommissie publiceerde daarbij ook interpretaties en praktische richtlijnen voor operatoren, omdat er veel vragen kwamen over wat nog wel en niet mocht.
Fase 2: principieel verbod vanaf 1 september 2024
Vanaf 1 september 2024 werd het juridisch kader nog strikter: in de tekst van de regelgeving wordt reclame in principe verboden, behalve wanneer ze expliciet toegelaten is. Dat verandert de “default” mindset voor operatoren: je moet niet meer bewijzen dat iets verboden is, maar dat het expliciet mag.
Fase 3: sportcontext strenger vanaf 1 januari 2025
Voor sport werden er specifieke beperkingen relevant vanaf 1 januari 2025. Zo mogen gokmerken onder meer niet meer op de voorkant van sportkledij staan en gelden er oppervlaktebeperkingen voor logo’s op toegelaten plaatsen. Deze sportregels zijn extra belangrijk omdat sport jarenlang het meest zichtbare kanaal was voor betting en casino-branding.
Impact op casino’s: van “reach” naar “intent”
Minder bereik, hogere acquisitiekost
Wanneer massamedia en zichtbaarheid (zoals billboards en brede campagnes) wegvallen, verdwijnt een groot deel van de “top of funnel”. Casino’s bereiken minder nieuwe spelers op pure naamsbekendheid. Dat heeft typisch twee gevolgen:
- CPA stijgt (kost per nieuwe speler), omdat er minder goedkope bereikskanalen zijn.
- brand building vertraagt, vooral voor nieuwkomers zonder historisch merk.
In praktijk zie je dat casino’s harder moeten vechten om dezelfde instroom te halen, met meer nadruk op retentie, CRM en eigen kanalen.
Meer focus op eigen kanalen en product
Als je minder mag adverteren, moet je méér halen uit:
- je eigen website-ervaring,
- onboarding en verantwoord spelen flows,
- loyaliteit (voor zover toegestaan),
- klantenservice en reputatie.
Casino’s die vroeger “groei kochten” via marketing, moeten nu meer “groei verdienen” via product en beleving.
Verschuiving naar performance en zoekgedrag
De Belgische logica stuurt marketing naar een intent-gedreven model: mensen die actief zoeken naar informatie komen het eerder tegen dan mensen die passief geprikkeld worden. Dat is ook een van de punten die in analyses over het Belgische beleid terugkomen: minder blootstelling, meer nadruk op doelgerichte informatie.
Sportsponsoring: een financiële en emotionele schokgolf
Minder logo’s, minder “always on” zichtbaarheid
Voor clubs en competities is gokgeld jarenlang een stevige sponsorcomponent geweest. Met de beperkingen vanaf 2025 valt een deel van die commerciële ruimte weg of wordt ze sterk ingeperkt.
Wat dat doet:
- clubs moeten op zoek naar alternatieve sponsors,
- operatoren verliezen het “stadion als billboard”,
- fans zien minder gokbranding in hun sportcontext.
Nieuwe constructies en grijze zones
Wanneer directe sponsoring moeilijker wordt, ontstaan er vaak creatievere vormen: submerken, “sports entertainment” labels, of samenwerkingen die niet 1 op 1 de operatornaam dragen. Media en sectorplatformen hebben in 2024 en 2025 uitgebreid beschreven dat clubs en sponsors zoeken naar manieren om binnen de regels te blijven.
De Kansspelcommissie heeft clubs ook actief gewezen op naleving en interpretatie van sponsorregels, wat aangeeft dat dit een kerngebied is voor handhaving.
Affiliate, SEO en “informatie”: winnaar en tegelijk risicozone
SEO wordt belangrijker, maar ook gevoeliger
Wanneer klassieke reclame beperkt is, verschuift verkeer vaak naar:
- vergelijkingssites,
- reviews,
- “beste casino” zoekopdrachten,
- uitleg over bonussen en spellen.
Dat is precies de plek waar casino’s en affiliates elkaar vinden: iemand zoekt actief, en komt via content bij een merk uit. Dit past bij het idee dat reclame vooral nog zichtbaar is voor wie er doelgericht naar op zoek is.
Maar: dit vergroot ook de aandacht voor “compliance content”. Operatoren moeten strenger letten op:
- claims die te agressief zijn,
- misleidende “gratis geld” framing,
- targeting die toch jongeren bereikt.
Minder “push”, meer “pull” marketing
In een pull-model (zoekgedrag) win je met:
- uitleg,
- transparantie,
- eerlijke reviews,
- duidelijke voorwaarden,
- responsible gambling info.
Dat is goed nieuws voor content die echte waarde biedt. Het is slecht nieuws voor korte hype-campagnes.
Spelersbescherming: minder blootstelling, maar niet automatisch minder problemen
Wat beleidsmakers beogen
De redenering achter de beperkingen is helder: minder reclame betekent minder normalisering en minder triggers, vooral voor kwetsbare groepen. Dat werd ook expliciet aangehaald bij de invoering van de beperkingen.
Wat er in de praktijk kan gebeuren
Er zijn grofweg drie realistische effecten:
- Minder impulsinstroom: minder mensen “rollen erin” via reclame.
- Meer kanaalverschuiving: wie toch wil gokken, zoekt actief online en komt via andere routes binnen.
- Meer belang van handhaving: als zichtbare reclame daalt, wordt het relatieve belang groter van illegale aanbieders en “schaduwmarketing” die regels omzeilt.
Voor spelers kan het positief zijn (minder triggers), maar het betekent niet automatisch dat problematisch spel verdwijnt. Daarom zie je dat België dit kader koppelt aan bredere maatregelen (zoals striktere online regels en focus op bescherming), zoals academische analyses ook benoemen.
Wat betekent dit concreet voor casino’s in België
De operator die wint: compliant, sterk product, sterk merk
Casino’s die het best door deze nieuwe realiteit komen, hebben meestal:
- een sterk bestaand merk (minder afhankelijk van reclame),
- een top product met hoge retentie,
- uitstekende compliance en duidelijke communicatie,
- diversificatie (bijvoorbeeld ook poker, sportsbook, of sterke lokale partnerships binnen de regels).
De operator die verliest: afhankelijk van agressieve acquisitie
Casino’s die vooral groeiden op:
- “bonus messaging”,
- zware sponsorzichtbaarheid,
- brede paid media,
gaan het moeilijker hebben. Zeker nieuwkomers zonder merkvertrouwen voelen dit snel.
Praktische tips voor spelers: hoe blijf je slim in een streng reclameklimaat
- Check licentie en regulator
Gebruik de Kansspelcommissie als referentiepunt voor legaal aanbod en regels. - Wees extra kritisch op “informatie” sites
Nu marketing verschuift naar content, is niet elke review neutraal. Kijk naar transparantie over affiliate links en voorwaarden. - Zet limieten voordat je speelt
Minder reclame is fijn, maar je eigen discipline blijft de grootste beschermlaag. - Let op sportcontext
Zie je toch agressieve gokpromotie in sport, dan is dat vaak precies waar regulators scherp op zijn.
Conclusie: reclamebeperkingen veranderen het spel, niet alleen de advertenties
De impact van reclamebeperkingen op casino’s in België is groter dan “minder spots”. Het verandert de hele groeimachine:
- van bereik naar intent,
- van sponsoring naar compliance,
- van paid media naar eigen kanalen en content,
- van snelle acquisitie naar langzame, duurzamere retentie.
De mijlpalen zijn duidelijk: zware beperkingen vanaf 1 juli 2023, een principieel verbodskader vanaf 1 september 2024, en strenge sportregels vanaf 1 januari 2025.
Voor spelers betekent het minder blootstelling, maar ook een grotere nood om zelf kritisch te zijn op waar informatie vandaan komt. Voor operatoren betekent het: wie niet kan groeien zonder reclame, moet leren groeien met vertrouwen.
FAQ
Wanneer gingen de belangrijkste reclamebeperkingen in België in?
Er waren meerdere fases, met zware beperkingen vanaf 1 juli 2023 en een nog strikter kader vanaf 1 september 2024.
Is gokreclame in België volledig verboden?
De regelgeving werkt met een principe dat reclame verboden is tenzij ze expliciet toegestaan is, wat in de praktijk neerkomt op zeer beperkte mogelijkheden.
Wat veranderde er voor sportsponsoring vanaf 2025?
Vanaf 1 januari 2025 gelden striktere voorwaarden, zoals geen logo’s op de voorkant van sportkledij en beperkingen op logo-oppervlakte.
Gaan casino’s nu vooral op SEO en affiliates leunen?
Dat is een logische verschuiving, omdat intent-gedreven kanalen belangrijker worden wanneer massareclame wegvalt. Tegelijk komt daar meer compliance-risico bij.
Helpt een reclameverbod echt tegen gokproblemen?
Het kan blootstelling en normalisering verminderen, maar effect hangt ook af van handhaving, kanalenverschuiving en bredere beschermmaatregelen.
